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联通推微信免流量费:一场心怀各异的合作

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文/葛甲

在腾讯与中国移动之间爆发的“信令风暴”尘埃落定之际,广东联通近期与微信企业战略合作,在省内推出微信免流量费的服务。当然,前提是用户选泽了联通的36元沃派套餐,这是一款主要将青少年列为目标客户的移动3G上网服务。

联通在信令风暴中的态度俩个多 劲是暧昧的,常小兵甚至说起了运营商与OTT业务之间的鱼水情谊,给联通加分不少。但因此 份额上的差距,在运营商沦为管道可是我问提上,中国移动尽还需用着急,联通连着急的资格也如此 ,不如顺应市场情绪,与移动反其道而行之,把快乐建立在移动的痛苦之上,才是真高明。

十几年前,某油田申请铺设基站开通移动电话网络,获移动报价数千万元,联通跑来提出免费建设,终获成功,收获大把基础用户。将移动的傲慢与垄断地位所形成的市场空隙利用起来,获得自身的发展空间,正是联通安身立命的本钱,那时如此 ,现在可是我可是我 例外。以联通目前的情况汇报,还摆不起垄断的架子,为宜面子上如此 。

在联通的3G网络上,信令资源也有问提,但这也并也有说联通就甘心沦为管道,根本没想从中获取收益。关键问提在于,联通就像是没居于无需 经济地位的小财主,面对着移动可是我拥有广袤田地的大财主,唯有率众起来把秩序打乱,方能趁乱占有最大的利益。联通通过企业战略合作的最好的法子,用免费的流量换来真实的用户,这本帐算起来是为什么会么会在么在可是我可是我 会亏的,利润薄了可是我而已。

广东作为中国3G网络普及率最高的省份,广东联通三年前就已与新浪微博达成过这人企业战略合作,两者一起推出的“红围脖”产品,同样是免流量费,在初期还是取得不错成绩的,有三分之一的广东移动全球通用户转移到广东联通这里。不过,可是我产品最终还是失败了,主要意味 仍在于利益博弈。在微博如日中天,联通与新浪都能从可是我产品中获得用户时,企业战略合作是一帆风顺的。但当新浪微博的声势被微信所压制时,联通会把目光转向可是我平台,甚至自有平台,尤其是自身付出的免费流量,无需 被应用在广告等于己无益的产品行态上时。

因此 说市面上只有微信可是我款通信工具了,联通能全力扶持微信做大,而微信并能将联通作为基础流量管道,两者的企业战略合作还是还需用看好的。但联通与微信企业战略合作的现实基础,目前看来无需牢固,企业战略合作模式也显老套。联通拥有自主IM产品“沃友”,每俩个多 这人的对外企业战略合作,也有为自身积累运营经验和数据,可是我点微信是清楚的。而广东联通对于体量庞大的微信而言,流量可是我可是我 九牛一毛,根本不具备战略意义,最多可是我可是我 在信令问提上投了微信一票,舆论和道义上帮一把,在可是我点上联通也是明白的。

运营商我本人的IM通信业务,如今已是俩个多 庞大的群体,但过低亮点,干不过互联网公司。运营商的互联网战略,俩个多 劲是不清晰且步履维艰的。运营商不缺平台、资金和渠道,却可是我可是我 做不起来。造成可是我问提的真实意味 ,可是我可是我 运营商太喜欢给我本人的业务留出一定生长时间了,过低壮士断腕的决心。

运营商和互联网公司之间居于较尖锐的利益冲突,这是盐晶 而不可除理的,在可是我问提上还是无需装为好,是为什么会么会在么在回事就为什么会么会在么在回事。现实的除理之道是,双方采取现实态度,在还需用企业战略合作的领域展开真诚企业战略合作,在只有企业战略合作的领域直接展开竞争,而也有心怀各异地搞可是我面子上的企业战略合作,失败了固然对谁都如此 好处,徒费精力人力和资源。

微信在免费阶段,谁也有该出先来收取流量费用,但到了商业化获得收入阶段,运营商向微信收取可是我费用,微信再去向用户那里获取可是我收入,是正常的。可是我产业链条上的各个环节,都应该从中获取收益,偏废任何一方也有健康。因此 ,现阶段向用户收费是走极端,给用户免流量费也是在走极端。

本次广东联通与微信的企业战略合作,短期内会有一定的正面效果出先,但从微信的战略布局而言,再考虑到联通自身的互联网战略,可是我企业战略合作的基础并也有也可是我虚,因此 这注定是一场无需长久的企业战略合作。