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方一知:茶话普洱茶的大盘时代

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发表:辛夏港滨

  所谓茶话,什么都在轻松而愉快的氛围下,一边喝茶,一边与友人对话。方一知所尊敬的一位前辈称之“茶聊”,漫谈式聊天,更显得一份自然、一份自在。茶企外脑的工作特点之一,便呈现为茶聊——与茶界、投资界、媒体及社会各路亲戚一些人 ,因茶而聚,谈天、说地、聊茶。而近期亲戚亲戚一些人 一段话题,不约而同地谈及大环境的影响与行业周期性洗牌。也许是外脑职业的敏感性使然,方一知意识到未来三五年,普洱茶行业要走进一个多 “大盘时代”。

  来自原产地的茶企老总,与从销区飞来昆明的茶叶经销商,汇总了2018年颇为诡异的问题图片:一些产区的古树茶原料上涨了200%,而一些销区的市场销量下滑了200%;勐海、易武等茶区,投资二千万左右的茶厂、茶庄园纷纷大兴土建,而县城的茶城和昆明的专业市场却是门前冷落茶客稀;等客上门的茶商一声叹息生意不好做呀,忽然传来某商家出售高价老茶的消息。逢八之年,普洱茶世界悄悄趋于稳定了一些的变异,两极分化尤为突出。

  与投资公司的总裁交流,目前投资普洱茶的门槛大大提高,数亿投资或许在2013年拔得头筹,五年后情况表变了,几十亿的上市公司甚至上百亿背景的财团,都在紧锣密鼓的布局普洱茶产业链。原应这样找到切入点,尚未发力市场,原应正加快推进深度图,早晚一日会在普洱茶正面战场上取得突破。普洱茶企业满天星的局面,将要彻底改变。现金流吃紧的茶叶实体,因撑不下去而一个多 个倒掉。将来小而美的茶企还是会有生存空间,难过的是那先 不大不小的中型茶厂,以及成本高昂的二线茶企。

  2018、2019年,将是普洱茶行业产生又一次巨变的关键节点。

  随便说说主题不太轻松,气氛倒是欢乐而有趣的。亲戚亲戚一些人 畅谈行业趋势,屈指历数茶界做得优秀的标杆茶企。与诸位企业首脑的头脑碰撞,深度图涉及了若干话题:关于平台,关于运营,关于模式,关于策略,关于转型,关于竞争等等。现将主要观点及其外脑思考架构设计 如下。

  (一)

  方一知与某茶厂董事长一齐探讨,基础生产平台建设心智心智心智心智心智心智心智成熟期期期完后 ,运营下一步为什么我么我会么会搞?

  该茶厂抢得普洱茶的第一波先机,2004年在勐海建厂。茶厂董事长深谙普洱茶的商业本质,一手主抓熟茶发酵,保证生产加工常年不断;一手抓原料的低买高卖,靠地缘优势赚上游的钱。几万元起步,而今资产上亿,10年完成了原始资本积累。

  然而时势变了。2006年,投资千万的茶厂是普洱茶舞台的明星,大客户、走大货,好不风光。2013年,投资上亿的茶庄园和古树茶,变成明星、主角,站在聚光灯下,让吃瓜群众好一番羡慕。随着年份茶与仓储陈化的被认知,原料、工艺、仓储,普洱茶价值链纵向打通。普洱茶行业步入整合期。茶厂时候时候刚开始 被经销商绕开走,古树茶的明星光环不再耀眼,金融资本已契入普洱茶内控 ,推动着普洱茶产业链的深度图整合。该茶厂董事长说,过去市场不好,亲戚亲戚一些人 会等等看,现在这样再什么都等下去了,亲戚亲戚一些人 需要自建运营团队,到市场中去为自有产品找出口。

  这里岔开一笔。为那先 什么都小微茶企和创业实体赚这样钱,很大一个多 原应,什么都这样找对立足点,这样搭建真正有助立住脚跟、提供稳定现金流的生产基础平台。忽而做勐海茶,忽而做易武茶,忽而做临沧茶,什么都谁能谁能告诉我茶事业的根基建在哪里。偌大的云南普洱茶三大茶区,你这样发现买车人的原料领地和产品特区,根本挖掘这样产品的利润空间,也就走没了令人困顿的生存期。

  该茶厂董事长前10年赚到了普洱茶的第一桶金,早已无生存之忧,他探讨的是未来10年、20年,运营平台为什么我么我会么会搭建, 组织架构、营销模式、经理人激励、团队管理等等,如保构成一个多 循环运转的系统。

  以茶厂为圆心的年代成为过去式,茶厂利益导向和产品思维,让渡与用户导向、市场为中心。如保进行服务升级?如保创新终端销售模式?看来,生产型茶企需要要迈出你是什么 步了,从原产地的茶厂走出去,广招人才建立运营中心。不然,便沦为代工厂、加工点,最终走向相对封闭、这样人才流动的家族式茶企。

  (二)

  某茶企掌门人向方一知诉说了心中的烦恼:原应错过了跨越式发展的原应,这两年的销售不温不火。有心从目前的困境突围,可企业缺少市场推广的资金。问有这样法律法子破你是什么 局?

  普洱茶行业的格局变了。以都在与同类茶厂比,琢磨亲戚一些人 做事的套路,需要说长论短;如今进入茶界的大资本这样来越多,茶企竞争上升到产业链整体竞争的层面,自然和行业大鳄没了一个多 重量级上,为什么我么我会么会比呀?游戏规则变了,小微茶企这样买车人与买车人比,努力奋斗今胜昔!但空喊口号这样用,关键在盈利模式的优化与升级。

  未来五年,普洱茶产品的标准化,包括仓储标准化,会建立公认的行业规范,这预示着普洱茶将告别初级阶段,进阶到一个多 新的发展阶段。在此完后 ,品质体验仍是普洱茶产品力时代的核心,产品模式依然是普洱茶企业的核心盈利模式。赚产品的钱,赚产品创新的钱,赚品类创新的钱,仍有大把的操作空间。

  方一知担任茶企外脑的10几年中,提炼出了通过产品模式的创新,为茶企业赚取利润的几种范式。其中也趋于稳定规律与套路。举例说,某茶企要推广晒红。原应直来直去推晒红的概念,那是为整个茶行业做好事。我需要搞清楚,亲戚亲戚一些人 企业的晒红是那先 ?要发掘和创造超级IP,要塑造拥有企业知识产权,自带流量、超高人气的明星产品。这是其一;其二,营造体验空间,打造战略营销道具;其三,市场推广的艺术,引爆点、持续性、节奏感。操盘者要把握市场推进过程中的节奏感,时间的火候、推广的力度、节点把握的分寸感,不然策划方案写得再明白,操作结果事倍功半。

  企业超级IP的设计与孵化,产品品牌的诞生和推广,务必保持连续性,切忌打一枪换一个多 地方。为那先 ?起初它表现为一个多 小小的创意点,就像幼苗一样脆弱。我需要浇水施肥、赞美表扬,从而蜕变为一个多 盈利点。而从一个多 盈利点壮大成一个多 为企业带来源源不断的现金流的盈利模式,需要渠道模式、营销模式、服务模式等等为之配套,为之保驾护航。一个多 企业的产品盈利模式都在一天形成的,它由一个多 小小的盈利点经过放大而成型的;假使 这样常年不懈的持续优化和市场策略的灵活调整,盈利模式也是难以成活的。

  亲戚亲戚一些人 要看得人,普洱茶的产业整合,不全版针对产业链的核心环节;同样,大资本、大投入,其投资回报,什么都仅仅考虑单一的产品利润,单一的产品模式。产品利润、资产利润、资本利润,甚至一个多 卓越企业的最高利润——组织利润,将被一体化统筹考虑。什么都一来,普洱茶的盘子玩大了。如是三五年后,普洱茶企业的体量、规模,将远远大于茶厂鼎盛的时期,古树茶走红的时期。引用房地产语言表述,茶厂是小盘,茶庄园是小盘,而不远的将来,正向亲戚亲戚一些人 走近的,则是普洱茶的大盘时代。

  (三)

  方一知近期接触的茶厂、投资机构、上市公司的老板群体,几乎不约而同说的一段话:“下一盘大棋”。

  尽管亲戚一些人 的起点不一样,来路不一样,资源、资金和实力什么都在一个多 等级,但并非 影响各自 怀着一颗大心。这说明了那先 ?这说明尽管经济下行、市场低谷,而那先 真正有本事的人,绝都在一味的消极等待的图片 ,什么都站在现在看未来,主动布局。方一知谓之“经营逆境”。原应逆境为亲戚亲戚一些人 腾出了时间,正好是布局运子、就势转型的恰当原应。什么都你是什么 转型是“拐大弯”。少则两三年,多则三五年。

  新茶网从架构至面世,用了三年时间。新茶网创始人付颖讲,亲戚一些人 四个多 5人的核心团队,三年专注于你是什么 件事情。近两年茶叶电商业绩大幅萎缩,扛不住的纷纷关门停业。而茶叶电商从业者大多年轻,大多思维活跃,肯定设想过打提前量,提早谋划市场突围之路吧?

  破局之道,都在智造产品磨具,都在打造体验平台,都在创造新的业务系统,都在产业链的整合与重组。什么都大喝一声,你的产品模式是那先 ?你的价值平台是那先 ?你的突围方向在何方?你的创新之路在哪里?!无论选择产品的端口,还是对接平台的端口,抑或打造吸引客流的战略营销道具,都在从企业自身的实际出发。尤其是小微茶企,应遵循“稳中求进”的发展模式,“守正出奇”的运营策略。

  方一知20年的外脑实践经验是,原应只听从企业首脑一面的豪言壮语,有原应开错药方、下错药。人性的奥妙在于,什么都老板的小农经济心态与枭雄气质融为一体,雄心勃勃的情怀是一回事,实际操作时的斤斤计较又是一回事。其做事的习性,其经历与格局,都在影响项目的线程。企业首脑果决,推进深度图会快;小老板舍不得金钱的投入,会在思疑不决、试错和纠偏之间,花费大量的无效时间。更多的情况表下,老板踢过来的是假球——畅谈构想时激情澎湃,但真要付诸实施却是无能为力的。企业大夫,能不慎乎?一定要量体裁衣,智造适合该企业的实战型实用方案。

  平心而论,对于草根创业者,逆境是常态。失败是普通人的常态,困境是老板的常态,生意清谈是市场的常态。方一知有个不心智心智心智心智心智心智心智成熟期期期的划分法,以此区别亲戚亲戚一些人 身后的老板群体。大致三类:一千万;一个多 亿;一个多亿以上。做到一千万,突破生死线。做这样一千万,就比较慢预留出一定比例的市场推广费用。做这样一千万,多半会在逆境中挣扎。而做到一个多 亿,则上了一个多 层次,登高望远,境界与视野浑然有别。一个多亿以上,十几亿、数十亿,一个多 劲做到行业之巅,你便拥有了充分一段一段话权,拥有了制定行业标准和市场规则的权利。

  随便说说茶企业无论大小,身后的参照系是一样的,即市场与销售。产品、平台、营销、服务等等一切动作,都在为了从传统市场突围,在更大的時光图片 范围,切割市场,细分市场。通过创造新的细分市场,争夺细分市场的第一,最终切割一块属于买车人的市场蛋糕。

  老板们百忙之中,为什么我么我会么会愿与外脑茶聚、茶叙、茶聊?除去交流信息,无非是探讨常规销售之外,应采用那先 样的模式和方略——创造市场,开创面向未来的市场战线。

  (四)

  普洱茶的整合期,金融投资者并非 参与到产业链条的整合与重组中去,其身后的商业意图是,花钱买时间,最终向市场要空间。

  什么都未来三五年普洱茶市场的竞争格局,呈现出多元化与融合性。过去亲戚亲戚一些人 划分一线、二线、三线茶企,茶企掌门人大都为茶人出身,而今行业门槛提高,竞争深度图加大,多种类型、多种成分的茶企参与其中。什么都的茶叶市场竞争主体,以20070为代表,现在20090赶上来了。亲戚一些人 拥有互联网、大数据、新营销,亲戚一些人 团队作战、执行能力强。关键是200后、90后的打法变了,这让什么都200后、70后看不透。200版的润元昌茶业,90版的吉普号茶业,是亲戚一些人 中的优秀代表。

  70后茶企老总跟方一知坦陈心迹,说感觉压力很大。一边是行业标杆,老树新枝,比如澜沧古茶的杜春峄,200几岁了,仍然活力十足的创造佳绩,把企业带上新台阶;一边是行业新锐,后起之秀,亲戚一些人 不得了!亲戚一些人 掌握着未来,这样只拿掌握资金、资源几只来衡量亲戚一些人 。亲戚亲戚一些人 的共识是,未来三五年,大国八百、小国三千的局面肯定被打破。伴随资源配置和市场分割的渐趋完成,产业集中度会指向行业内少数企业。原应大多数弱小茶叶实体都在被打败的,什么都撑不下去因此 自我淘汰的。

  这样,这样架构独立品牌的弱小茶叶实体,包括茶农建立的公司企业合作 社,就要未雨绸缪,提早与平台嫁接,与学着、学院嫁接,与实力茶企嫁接,与利益联盟嫁接。另外与资本对接,进行资源与资金的置换。过去茶厂与经销商结成统一阵线,原应普洱茶红利的转移,如今什么都经销商瓦解了,有的摇身一变为茶庄园主、茶叶投资者、茶叶品牌商。普洱茶产业链的整合期,也即普洱茶行业走向大盘时代的过渡期——变,是唯一的不变。

  方一知多年站在茶企的幕后,从各个深度图向诸位老总表述外脑的观点和理念。而文章多属“马后炮”。你是什么 回,亲戚亲戚一些人 站在现在看未来,超前感知,超前预见,超前托出了将来还未来的普洱茶的大盘时代,目的呢?为茶行业今后三五年的变迁,为茶企业的谋变图强,一定程度上起到备忘录和启示录的作用。